{"id":12027,"date":"2022-10-13T06:46:00","date_gmt":"2022-10-13T04:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/?p=12027"},"modified":"2025-07-30T10:10:36","modified_gmt":"2025-07-30T08:10:36","slug":"pitch-it-baby-investorensuche-in-der-hoehle-der-loewen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/news\/news\/pitch-it-baby-investorensuche-in-der-hoehle-der-loewen\/","title":{"rendered":"Pitch it, Baby! Investorensuche in der „H\u00f6hle der L\u00f6wen“"},"content":{"rendered":"\n

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Die Gesch\u00e4ftsidee steht. Die Erfindung wurde bereits patentiert. Das Start-up ist gegr\u00fcndet. Was fehlt? Das Kapital, um mit der jungen Firma durchzustarten. Es gilt, Investoren zu finden. M\u00f6glichkeiten gibt es viele: Familie und Freunde, Business-Angels, Gr\u00fcnder- oder Venture-Capital-Fonds, um nur einige Beispiele zu nennen. Einer der besten Wege, potenzielle Investoren zu finden: Gr\u00fcnder- und Start-up Events besuchen. Oder an der Fernseh-Show \u201eH\u00f6hle der L\u00f6wen\u201c teilnehmen. Ganz unkonventionell.<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Sie ist der wohl bekannteste TV-Wettbewerb: die Sendung \u201eH\u00f6hle der L\u00f6wen\u201c des Privatsenders VOX \u2013 beliebt und quotenstark. Eine Unterhaltungsshow gepaart mit einem gewaltigen Vermarktungsapparat, redaktionell konzipiert nach dem Prinzip einer \u201eHeldenreise\u201c: Start-ups, Erfinder:innen und Unternehmensgr\u00fcnder:innen pitchen um die Gunst, sprich Investments der \u201eL\u00f6wen\u201c, erfolgreiche Investor:innen, die eigenes Geld in Firmen ihrer Wahl stecken. Es gibt Gewinner:innen und Verlierer:innen. Die Zuschauer:innen lieben das. So funktioniert mediale Zuspitzung.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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\n \u00d6ffentlichkeit schaffen, Gr\u00fcnderspirit etablieren <\/h3>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n
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Carolin Bock, Professorin f\u00fcr Entrepreneurship an der TU Darmstadt, findet das Konzept der Sendung trotzdem spannend: \u201e\u00dcberzeugen die Teilnehmer:innen, haben sie hier die M\u00f6glichkeit, zum Teil wirklich gro\u00dfe Investments zu erzielen. Selbst wenn das nicht funktioniert, erreichen sie mit ihrer Idee Millionen von Zuschauern. Ein super Marketing-Instrument f\u00fcr Start-ups, die gerade in der Anfangsphase kein Geld f\u00fcr PR-Ma\u00dfnahmen haben.\u201c Es ist ein eher ungew\u00f6hnlicher Weg, Investor:innen zu suchen, Carolin Bock wei\u00df das. Deutsche Gr\u00fcnder:innen, vor allem diejenigen aus der universit\u00e4ren Forschung tun sich schwer, aus ihrem akademischen Umfeld herauszutreten, Firmenanteile an Investor:innen abzutreten und das auf marktschreierischem Niveau.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n

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Die Professorin selbst hat damit keine Ber\u00fchrungs\u00e4ngste. \u201eWer wachsen will, um sich am Markt zu behaupten, kann das nur mithilfe von Investor:innen, deren Geld und Knowhow\u201c, so die Wirtschaftswissenschaftlerin. Da b\u00f6ten sich prominente wie potente \u201eL\u00f6wen\u201c mit ihren gro\u00dfen und belastbaren Netzwerken durchaus an. Immerhin erhielten rund 40 Prozent der Teilnehmenden tats\u00e4chlich Investorengelder. Bock wei\u00df das aus einer studentischen Analyse der Sendung. \u201eNat\u00fcrlich reden die dann bei unternehmerischen Entscheidungen mit, nat\u00fcrlich m\u00f6chten sie als Berater bestimmte Strategien anders umgesetzt wissen, als die unerfahrenen jungen Gr\u00fcnder:innen es eigentlich vorhatten. Aber von den Erfahrungen dieser Business Angels k\u00f6nnen Start-ups nur profitieren\u201c, da ist sich Carolin Bock sicher. Ein Pitch in der \u201eH\u00f6hle der L\u00f6wen\u201c lohne sich zwar vorwiegend f\u00fcr Start-ups, die Produkte f\u00fcr Endverbraucher verkaufen, B2C-Gesch\u00e4ftsmodelle. Der Mehrwert der Sendung liege jedoch auf der Hand: Publicity \u2013 \u00d6ffentlichkeit f\u00fcr eine Idee, die eigene Erfindung schaffen. Der Erfolg des Darmst\u00e4dter Start-ups Xeem in \u201eDie H\u00f6hle der L\u00f6wen\u201c belegt das.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n

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\n \"Carolin_Bock\"\n
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Prof. Dr. Carolin Bock<\/h5>\n

TU Darmstadt<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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Aus Studien wissen wir, dass so etwas wie Gr\u00fcnderspirit in der universit\u00e4ren Kultur verankert werden muss. Wenn das nicht gef\u00f6rdert wird, warum sollte man Spin-Offs dann betreiben und machen? <\/h2>\n <\/div>\n
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\n Seminararbeit Start-up-Entwicklung <\/h3>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n
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Carolin Bock ist Expertin f\u00fcr Gr\u00fcndungen, genauer gesagt Gr\u00fcndungsfinanzierung. Wie kann man Start-ups substanziell finanzieren? Worauf achten Investoren besonders? Was macht ein Unicorn aus? Das erforscht sie seit 2015 an der TU Darmstadt, lehrt sie ihre Studierenden. \u201eIn meinen Seminaren erwerben sie Kompetenzen, die explizit darauf ausgerichtet sind, zu gr\u00fcnden. Ich mache Gr\u00fcndungsausbildung, ein anderes Wort f\u00fcr Entrepreneurship\u201c, sagt Bock und wei\u00df sich damit auf einer Linie mit dem Pr\u00e4sidium der Universit\u00e4t. Wissenstransfer ist hier neben Lehre und Forschung die dritte S\u00e4ule wissenschaftlicher Arbeit. \u201eWir f\u00f6rdern Ausgr\u00fcndungen und wir wollen, dass unsere Entwicklungen in der Wirtschaft Fu\u00df fassen. Aus Studien wissen wir, dass so etwas wie Gr\u00fcnderspirit in der universit\u00e4ren Kultur verankert werden muss. Wenn das nicht gef\u00f6rdert wird, warum sollte man Spin-Offs dann betreiben und machen?\u201c Bock bietet f\u00fcr Masterstudierende beispielsweise Seminare an, in denen Studierenden-Teams eine Gr\u00fcndungsidee ausarbeiten, \u00fcber ein Semester hinweg, ganz spielerisch. \u201eSie m\u00fcssen das nicht in ein Start-up umsetzen. Sie pitchen aber am Ende ihre Gr\u00fcndungsidee vor Expert:innen und sogar Investor:innen, erhalten Feedback von diesen \u201aL\u00f6wen\u2018 und erfahren so, wie eine Gr\u00fcndung ablaufen w\u00fcrde.\u201c Carolin Bocks Begeisterung f\u00fcr Gr\u00fcndungsvorhaben wirkt ansteckend: sie brennt f\u00fcr neue Ideen und daf\u00fcr, junge Menschen auf ihrem Weg zu begleiten, diese umzusetzen. Mit dem Gr\u00fcndungszentrum HIGHEST der TU Darmstadt arbeitet sie deshalb eng zusammen.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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\n Das Darmst\u00e4dter Start-up Xeem bei der „H\u00f6hle der L\u00f6wen“ <\/h2>\n <\/div>\n <\/header>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n
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\n \n \"Xeem\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
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\n Xeem bei „Die H\u00f6hle der L\u00f6wen“ bei VOX. Foto: RTL\/Bernd-Michael Maurer. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n

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\n \n \"Start-up-Landschaft-TU-Darmstadt\"\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
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\n Carolin Bock, Professorin f\u00fcr Entrepreneurship an der Technische Universit\u00e4t Darmstadt. Prof. Dr. Carolin Bock ist Mitglied im HIGHEST Advisory Board, ber\u00e4t die Programmkommission Raumfahrt des Deutschen Zentrums f\u00fcr Luft- und Raumfahrt e. V. und unterst\u00fctzt Start-ups der TU Darmstadt bei ihrem Weg in die Gr\u00fcndung. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n \n \n <\/div>\n\n \n <\/div>\n\n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n\n

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\n Blaupause f\u00fcr Pitches <\/h3>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n
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Das Ziel von Carolin Bock: sie m\u00f6chte schon Erstsemester f\u00fcr Gr\u00fcndungen, f\u00fcr Start-ups sensibilisieren. Start-ups, davon ist sie \u00fcberzeugt, sind f\u00fcr die deutsche Wirtschaft extrem wichtig, um nachhaltig wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Doch Ausgr\u00fcndungen aus der Wissenschaft haben es schwerer als andere Start-ups. \u00a0Sie haben l\u00e4ngere Entwicklungszyklen, die Produkte sind h\u00e4ufig komplexer, sie ben\u00f6tigen Labore, Ausstattungen oder Maschinen, die einen gewaltigen Kapitaleinsatz erfordern. \u201eSie tun sich aber auch schwerer, weil sie ihren ganzen Fokus auf die wissenschaftliche Forschung und Entwicklung legen\u201c, erz\u00e4hlt Carolin Bock. Finanzen, Vertrieb, Marketing kommen in dieser Umgebung oft nicht vor.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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\n Elevator-Pitch! One Pager! Pitch Deck! Businessplan! <\/h3>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n
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Pitches beispielsweise, sie sind f\u00fcr die jungen Gr\u00fcnder:innen eine gewaltige Herausforderung. In k\u00fcrzester Zeit rhetorisch eloquent die eigene Idee potenziellen F\u00f6rderern und Investor:innen zu pr\u00e4sentieren, dazu geh\u00f6rt Redegewandtheit, \u00dcberzeugungskraft und Enthusiasmus. Bachelor-Studierende von Carolin Bock haben bei der Analyse einer ganzen Staffel von \u201eDie H\u00f6hle der L\u00f6wen\u201c herausgefunden: Die meistgenannten Gr\u00fcnde f\u00fcr ein Investment-Angebot waren die Pers\u00f6nlichkeit der Gr\u00fcnder:innen, die Produkteigenschaft, das Thema des Produkts und dessen strategische Passung ins Investoren-Portfolio und die Kernkompetenz der Gr\u00fcnder:innen. In genau dieser Reihenfolge. \u201eIch empfehle meinen Studierenden, sich durchaus die Sendung anzuschauen,\u201c sagt Carolin Bock. Sie k\u00f6nnen dabei viel lernen, auch was man alles falsch machen kann beim Pitchen. \u201eWas machen die Teilnehmenden gut, was machen sie weniger gut? Womit beginnen die ihre Pr\u00e4sentation? Ist das ein witziger oder ein unerwarteter Einstieg? Da k\u00f6nnen Sie schon einiges rausziehen\u201c, ist Carolin Bock \u00fcberzeugt. Auch wenn man sich selbst nicht in \u201eDie H\u00f6hle der L\u00f6wen\u201c wagt: die Sendung tauge als Blaupause f\u00fcr alle anderen Pitches. L\u00f6wen gibt es auch auf Gr\u00fcnder- und Start-up-Messen. Und sie werfen nie mit Watteb\u00e4llchen.<\/p>\n

Autorin: Heike J\u00fcngst<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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