{"id":31266,"date":"2025-09-04T07:06:00","date_gmt":"2025-09-04T05:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/?p=31266"},"modified":"2026-01-11T21:00:04","modified_gmt":"2026-01-11T20:00:04","slug":"kein-hoodie-kein-hype-folivora-solutions-denkt-die-energiewende-pragmatisch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/news\/sucess-story\/kein-hoodie-kein-hype-folivora-solutions-denkt-die-energiewende-pragmatisch\/","title":{"rendered":"Kein Hoodie, Kein Hype \u2013 Folivora Solutions denkt die Energiewende pragmatisch"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n
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Ein Faultier als Vorbild f\u00fcr Hightech? Ja, sagen Maximilian Roth und Georg Avemarie. Denn Faultiere \u2013 Folivora \u2013 sind effizient, sie nutzen, was direkt vor ihrer Nase w\u00e4chst. Genau das Prinzip steckt hinter der Firma Folivora Solutions GmbH, einer Ausgr\u00fcndung der TU Darmstadt.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Die beiden Ingenieure verstehen sich nicht als hippe Start-up-Gr\u00fcnder mit Hoodie und Pitchdeck, sondern als bodenst\u00e4ndige Handwerksmeister mit Doktortitel \u2013 nur dass ihr Werkzeugkasten aus Algorithmen besteht. Mit ihrer Software steuern sie\u00a0 <\/span>Energie-, Material- und Warenstr\u00f6me\u00a0 <\/span>wie ein Navigationssystem: effizient, vorausschauend und klimaschonend. Statt Investoren-Millionen setzen sie auf die regionale Sparkasse und Kundenn\u00e4he. Warum sie die Start-up-Bubble lieber meiden, was sie unter \u201eDachdecker-Mindset\u201c verstehen \u2013 und wie ihre L\u00f6sungen gerade den Sprung ins Gesundheitswesen schafft, erz\u00e4hlen Max und Georg im Interview.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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IM GEPSR\u00c4CH mit Dr. Maximilian Roth und Dr. Georg Avemarie<\/b><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Was bietet ihr mit eurem Unternehmen konkret an?<\/b><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Maximilian Roth<\/b> Wir entwickeln intelligente Effizienzbetriebssysteme. Das kann beispielsweise ein Energiebetriebssystem\u00a0 <\/span>f\u00fcr ein Unternehmen mit mehreren Geb\u00e4uden und Anlagen oder eine Gewerbegebiet mit verschiedenen Standorten sein. Stell dir einen Industriepark vor: Blockheizkraftwerk, Solaranlage, Speicher, Maschinen. Jeden Tag laufen da unz\u00e4hlige Prozesse, die die Energiefl\u00fcsse am Laufen halten. Normalerweise steuern zwei Leute das manuell an der Leitwarte. Unsere Software ersetzt diese beiden \u2013 sie steuert automatisch, optimiert alle Viertelstunde neu, auf Basis von Wetterprognosen, Preisen und Produktionspl\u00e4nen. Unser System \u00fcberwacht die aufgewendete Energie live und zeigt in Echtzeit, wo gerade wie viel davon verbraucht wird. Gleichzeitig verteilt es beispielsweise den Strom automatisch und intelligent, sodass die Energie optimal genutzt wird. Teure Spitzenlasten werden dadurch vermieden, weil das System Lasten clever verschiebt.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dr. Georg Avemarie<\/b> Zur Erkl\u00e4rung hilft vielleicht ein Bild: Unser Betriebssystem ist wie ein Navigationssystem. Bei dem von Max genannten Beispiel des Industrieparks optimiert es Energiefl\u00fcsse. Es sieht, wo Engp\u00e4sse sind, berechnet Alternativen, verteilt Strom und W\u00e4rme so, dass Kosten sinken und CO\u2082 gespart wird. Das Ganze wird zus\u00e4tzlich durch einen digitalen Zwilling unterst\u00fctzt \u2013 also eine virtuelle Kopie der Energieanlagen, mit der sich verschiedene Szenarien vorab testen lassen. Der Nutzen f\u00fcr Unternehmen liegt klar auf der Hand: Sie senken ihre Kosten, schonen die Umwelt und sichern eine stabile, verl\u00e4ssliche Energieversorgung. Kurz: ein smarter Energiemanager entscheidet automatisch, wann, wo und wie viel Energie flie\u00dft \u2013 f\u00fcr mehr Nachhaltigkeit und weniger Ausgaben. Und dieses Prinzip funktioniert ebenso in der Logistik oder bei Materialfl\u00fcssen.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Ihr seid keine Informatiker, entwickelt aber Software?<\/b><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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Dr. Maximilian Roth<\/b> Genau. Wir sind Wirtschaftsingenieure. Beide promoviert in Mechatronik und Regelungstechnik am Institut f\u00fcr Mechatronische Systeme (IMS) der TU Darmstadt. Wir machen komplexe Systeme berechenbar, schreiben daf\u00fcr Algorithmen \u2013 und am Ende entwickeln wir daraus eine auf den Kundenbedarf zugeschnittene Software. Hardware bauen wir nicht.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST:<\/b>\u00a0Wie entstand die Idee zu Folivora? Gab es einen Schl\u00fcsselmoment w\u00e4hrend eurer Zeit in der Forschung an der TU Darmstadt?<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Maximilian Roth<\/b> Einen einzelnen Schl\u00fcsselmoment gab es nicht. Es war eher ein Prozess. Wir haben beide jahrelang an Forschungsprojekten gearbeitet \u2013 bei Prof. Stephan Rinderknecht am IMS hier auf der Lichtwiese der TU Darmstadt, oft zusammen im selben B\u00fcro. Wir haben gesehen: Da entstehen gute L\u00f6sungen, Pilotprojekte laufen, und dann? Nach Projektende verschwindet alles in der Schublade. Keiner betreut die Software weiter, keiner haftet daf\u00fcr. Das hat uns frustriert. Wir wollten die PS endlich auf die Stra\u00dfe bringen.<\/p>\n

Dr. Georg Avemarie<\/b> Wir haben von Anfang an sehr anwendungsnah geforscht und mit Stadtwerken, Wohnungsbaugesellschaften und Unternehmen aus der Industrie zusammengearbeitet. Wir haben gesehen: Unsere Methoden funktionieren in der Praxis. Aber wenn die Uni diese Ergebnisse nicht an den Markt bringen kann und die Industrie Forschungsergebnisse nicht \u00fcbernehmen darf, bleibt alles liegen. Also haben wir gesagt: Dann machen wir es eben selbst.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Was ist euer Gesch\u00e4ftsmodell?<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Georg Avemarie<\/b> Unsere Leistung besteht aus zwei klaren Schritten. Zuerst die Dienstleistung: Wir analysieren das bestehende Energiesystem. Dazu erstellen wir ein mathematisches Modell, simulieren verschiedene Szenarien und zeigen dem Kunden schwarz auf wei\u00df, welches Einsparpotenzial im System steckt \u2013 zum Beispiel zw\u00f6lf Prozent. Dieser Teil entspricht einem klassischen Beratungsprojekt. Danach folgt das Produkt: ein intelligentes Effizienzbetriebssystem, also eine Software, die wir individuell und auf Basis der vorherigen Dienstleistung f\u00fcr den Kunden entwickeln und implementieren. Damit wird das Einsparpotenzial nicht nur sichtbar, sondern auch dauerhaft nutzbar.\u00a0 <\/span>Unsere Modelle laufen in Echtzeit \u2013 entweder als Kaufsoftware oder als Service mit j\u00e4hrlicher Geb\u00fchr. Manche Kunden zahlen auch pro Einsparung.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Ihr habt also schon Kunden?<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Maximilian Roth<\/b> Ja, wir sind seit zwei Jahren als GmbH am Markt. Unsere Kunden bestehen zum einen aus energieintensiver Industrie, aus der Pharmabranche oder etwa Automobilzulieferern und zum anderen aus institutionellen Asset Managern.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Habt ihr zur Gr\u00fcndung<\/a> eures Unternehmens F\u00f6rdergelder wie EXIST genutzt oder auf Investoren gesetzt?<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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\u00a0<\/span>Dr. Georg Avemarie <\/b>Nein. Wir haben bewusst keine EXIST-F\u00f6rderung der Bundesregierung beantragt, auch keine Investoren ins Boot geholt. Das EXIST-Gr\u00fcndungsstipendium ist eine F\u00f6rderung, die sich an Gr\u00fcndungsvorhaben richtet. W\u00e4hrend des F\u00f6rderzeitraums darf jedoch kein Unternehmen gegr\u00fcndet werden, und die finanziellen Spielr\u00e4ume sind eng gesteckt. F\u00fcr uns war der Weg passender, als Postdocs in Teilzeit an der Universit\u00e4t zu arbeiten und parallel die Gr\u00fcndung einer GmbH vorzubereiten.<\/p>\n

Dr. Maximilian Roth<\/b> Wir haben unsere Software-Bibliothek \u2013 damals \u201eSlothBrAIn\u201c, heute \u201ecORe \u201c \u2013 von der Uni \u00fcbernommen, ganz pragmatisch: Vertrag bei der Susanne G\u00fcrich, die IP-Managerin bei HIGHEST, abgeschlossen, bezahlt, fertig. Es gibt keine Beteiligung der TU an unserem Unternehmen. Unser Gesch\u00e4ftskonto haben wir klassisch bei der Sparkasse in meinem Heimatort im Odenwald. Ganz bodenst\u00e4ndig.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Also kein Start-up-Buzz, keine Pitch Events?<\/b><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Georg Avemarie<\/b> Nein. Uns war immer klar: Wenn jemand unser Produkt kauft, haben wir eine Existenzberechtigung. Wenn nicht, h\u00f6ren wir auf. Wir wollten nie \u201eUnternehmer um des Unternehmertums willen\u201c sein. Wir verstehen uns eher als Handwerker mit Dr.-Titel. Wir l\u00f6sen Probleme, und daf\u00fcr werden wir bezahlt.<\/p>\n

Dr. Maximilian Roth<\/b> Genau, eher ein Deeptech-Dachdeckerbetrieb \u2013 nur dass wir statt D\u00e4cher Software bauen.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Wie habt ihr euch als Team gefunden?\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Georg Avemarie<\/b> Wir haben am Institut f\u00fcr Mechatronische Systeme die gleichen Projekte gemacht, die gleiche Sprache gesprochen. Wir sind uns fachlich \u00e4hnlich, aber erg\u00e4nzen uns in den Rollen: Max \u00fcbernimmt eher die kaufm\u00e4nnischen, organisatorischen Themen, ich die technische Produktseite. Aber wir verstehen inhaltlich beide Seiten und spiegeln uns gegenseitig.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Welche H\u00fcrden habt ihr gemeistert?<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Maximilian Roth<\/b> Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung ist es, ernst genommen zu werden. Viele Unternehmen sind misstrauisch gegen\u00fcber Start-ups, die nur Ideen pitchen. Wir mussten beweisen, dass wir ein seri\u00f6ses Unternehmen sind, das Probleme l\u00f6st. Dazu kommt: Unsere Projekte sind gro\u00df und dauern lange. Sales-Zyklen ziehen sich \u00fcber ein Jahr. Da braucht man Geduld.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dr. Georg Avemarie<\/b> Und Gl\u00fcck. Timing ist alles. Der Kunde braucht ein Budget, ein offenes Zeitfenster, eine strategische Motivation. Das ist nicht immer planbar.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Wo steht ihr gerade, und wo geht es hin?<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Maximilian Roth <\/b>Wir sind am Markt, k\u00f6nnen bald vollst\u00e4ndig von Folivora Solutions leben. Wir bauen St\u00fcck f\u00fcr St\u00fcck aus \u2013 mit Werkstudenten, Absolventen, bald Festangestellten. Und wir haben gerade eine zweite Firma gegr\u00fcndet Streamedics, ein Joint Venture mit einem IT-Unternehmen aus dem Gesundheitswesen. Dort bringen wir unsere Entscheidungsalgorithmen in Krankenh\u00e4user, f\u00fcr Energiesteuerung, aber auch f\u00fcr Personalplanung und Bettenbelegung.<\/p>\n

Dr. Georg Avemarie<\/b> In f\u00fcnf Jahren sehen wir Folivora Solutions als etablierten Anbieter f\u00fcr Entscheidungsalgorithmen in komplexen Systemen: Energie, Logistik, Healthcare. Wir wollen wachsen, aber organisch. Keine wilde Skalierung, sondern solides Handwerk.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Welchen Rat gebt ihr Forscher:innen, die selbst gr\u00fcnden wollen?<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Georg Avemarie<\/b> Stellt euch ehrlich die Frage: Gibt es wirklich einen Bedarf? Oder liebt ihr nur euer Thema? Begeisterung allein reicht nicht. Am Ende muss jemand bereit sein, Geld daf\u00fcr zu zahlen.<\/p>\n

Dr. Maximilian Roth<\/b> Und denkt daran: F\u00f6rderung ist hilfreich, um den ersten Schritt zu gehen. Aber danach m\u00fcsst ihr auf eigenen Beinen stehen. Ein Unternehmen lebt nicht von Pitch-Events, sondern von zahlenden Kunden.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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HIGHEST: Also am Ende doch die alte Schule?<\/strong><\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n \n \n \n

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Dr. Maximilian Roth<\/b> Ja. Ein Handwerksbetrieb mit Dr.-Titel. Wir haben keinen Hoodie an, wenn wir zum Kunden gehen, sondern einen Anzug. Wir wollen nicht die Welt retten, sondern Probleme l\u00f6sen \u2013 effizient, zuverl\u00e4ssig, nachhaltig.<\/p>\n

Dr. Georg Avemarie<\/b> Und wenn wir damit auch noch ein St\u00fcck zur Energiewende beitragen, umso besser.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n\n

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Das Interview f\u00fchrte Heike J\u00fcngst<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wie zwei TUDa-Forscher mit Handwerker-Mindset ein DeepTech-Unternehmen aufbauen<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":31271,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[409],"tags":[1070,1762,529],"class_list":["post-31266","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sucess-story","tag-energiesparen","tag-folivora","tag-software"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31266","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31266"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31266\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33819,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31266\/revisions\/33819"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31266"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31266"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31266"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}