{"id":6446,"date":"2021-01-20T15:46:00","date_gmt":"2021-01-20T14:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/?p=6446"},"modified":"2025-04-03T09:35:21","modified_gmt":"2025-04-03T07:35:21","slug":"skalierung-ab-dem-ersten-tag","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/news\/sucess-story\/skalierung-ab-dem-ersten-tag\/","title":{"rendered":"\u201eSkalierung ab dem ersten Tag\u201c"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n
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TU Darmstadt: Herr Birlem, kurz zum Einstieg: Wie funktioniert das NanoWiring?<\/strong><\/p>\n

Olav Birlem:<\/strong> Herzst\u00fcck dieser Technologie sind Nanodr\u00e4hte aus Kupfer, Gold, Silber, Nickel, Zinn, Zink, Indium und Platin. Hiermit z\u00fcchten wir gezielt Strukturen, die wir wie einen Rasen auf verschiedene Oberfl\u00e4chen aufbringen k\u00f6nnen. Presst man diese Oberfl\u00e4chen zusammen, verweben sich die Nanodr\u00e4hte so ineinander, dass eine superfeste Verbindung entsteht, die elektrisch leitend ist. Wir vergleichen das gerne mit einem Klettverschluss.<\/p>\n

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Worin liegt das besondere Potenzial dieser Erfindung?<\/strong><\/p>\n

Theoretisch k\u00f6nnen wir mit unseren \u201eKlettverschl\u00fcssen\u201c alle herk\u00f6mmlichen Verbindungstechnologien wie L\u00f6ten, Schwei\u00dfen, Schrauben oder Kleben ersetzen. NanoWiring eignet sich f\u00fcr mechanische, thermische und elektronische Verbindungen. Irgendwann werden wir vielleicht alle diese Technologie mit uns oder sogar in uns tragen \u2013 zum Beispiel in biosensorischen Ger\u00e4ten wie Herzkathetern oder H\u00f6rger\u00e4ten. Diese vielf\u00e4ltigen Anwendungsm\u00f6glichkeiten sind Teil unserer Erfolgsstory, aber im Moment ist das nat\u00fcrlich der ganz weite Blick.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n

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Irgendwann werden wir vielleicht alle diese Technologie mit uns oder sogar in uns tragen \u2013 zum Beispiel in biosensorischen Ger\u00e4ten wie Herzkathetern oder H\u00f6rger\u00e4ten. <\/h2>\n <\/div>\n
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Und was peilen Sie kurzfristig an?<\/strong><\/p>\n

Momentan fokussieren wir uns auf den Bereich Elektrotechnik, weil wir uns dort am besten auskennen. Wenn Sie zum Beispiel die Bauteile einer Computerplatine nicht mehr zusammenl\u00f6ten m\u00fcssen, verbrauchen Sie weniger Strom und weniger Material, sie sparen Zeit und Platz und es entsteht weniger W\u00e4rme \u2013 also ein insgesamt ressourcen- und umweltschonendes Verfahren.<\/p>\n

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Ihr erster Kunde kommt aus dem Bereich E-Mobilit\u00e4t. Was ist Ihr Verkaufsargument?<\/strong><\/p>\n

Wir wollen Produkte mit einem gesamtgesellschaftlichen Nutzen auf den Markt bringen. Um das zu schaffen m\u00fcssen wir aber in harten \u00f6konomischen Kategorien denken. Es reicht nicht aus, umwelttechnologisch cool drauf zu sein. Unseren Kunden erkl\u00e4ren wir also vor allem den wirtschaftlichen Mehrwert: leistungsf\u00e4higere Ger\u00e4te, die mit einer deutlich besseren Energiebilanz hergestellt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Was ist das Gesch\u00e4ftsmodell dahinter?<\/strong><\/p>\n

Wir bieten einzelne Leistungen und Produkte an, aber auch das Rundum-Paket aus allem. Das hei\u00dft, wir verkaufen Ingenieursdienstleistungen, \u00fcbernehmen hier vor Ort in Gernsheim die Produktion von kleinen Serien, bieten aber auch Hardware an \u2013 NanoWiring-Maschinen und unser Klettwelding-Tape. Davon k\u00f6nnen wir mittlerweile rund 20 Kilometer herstellen. Die Kunden k\u00f6nnen dann selbst entscheiden, was sie brauchen und wie sie es in ihre Produktion integrieren.<\/p>\n

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Sie haben sich schnell von der TU Darmstadt abgenabelt, die GmbH schon 2017 gegr\u00fcndet und viel Geld in die Infrastruktur investiert. Wie finanziert sich NanoWired?<\/strong><\/p>\n

Nat\u00fcrlich profitieren wir von \u00f6ffentlichen F\u00f6rdermitteln, etwa aus dem EXIST-Forschungstransfer oder dem LOEWE-Programm des Landes Hessen. Das kann man gar nicht genug betonen. Aber auch Preise wie der Venture Cup von Science4Life oder der Hermes Award haben uns wertvolle Starthilfen gegeben. F\u00fcr die Produktionsinfrastruktur sind zwei Investoren mit eingestiegen. Unser Finanzierungsmodell steht im Moment auf drei S\u00e4ulen. Investoren zahlen f\u00fcr die Infrastruktur, unsere Maschinen finanzieren wir aus F\u00f6rdermitteln und das Geld, das wir mit den Kunden verdienen, soll in die Technologieentwicklung flie\u00dfen.<\/p>\n

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Wie wollen sie sich am Markt durchsetzen?<\/strong><\/p>\n

Wir m\u00fcssen in die Massenproduktion kommen. Das setzt voraus, dass wir niedrige Preise halten k\u00f6nnen und das funktioniert wiederum nur, wenn viele Kunden viel von unseren Produkten kaufen. Ich gehe davon aus: Wenn die ersten sehen, dass unsere Technologie im industriellen Ma\u00dfstab anwendbar und skalierbar ist, kommen immer schneller auch neue Firmen hinzu.<\/p>\n <\/div>\n \n \n \n <\/div>\n\n \n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n\n

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Wir m\u00fcssen in die Massenproduktion kommen <\/h2>\n <\/div>\n
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Sind Sie gewappnet, falls der Markt beginnt richtig zu boomen?<\/strong><\/p>\n

Ja. Der springende Punkt ist, dass wir das weitere Wachstum jetzt absichern m\u00fcssen. Indem wir nicht nur die Infrastruktur ausbauen, sondern uns auch strategisch weiterentwickeln, neue Skills aufbauen, Menschen dazu holen mit einem gro\u00dfen Erfahrungsschatz in den M\u00e4rkten, in denen wir aktiv sein wollen. Schlie\u00dflich wollen wir irgendwann die Kurve kriegen und uns komplett selbst finanzieren.<\/p>\n

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Was ist Ihr Erfolgsrezept?<\/strong><\/p>\n

Skalierung ab dem ersten Tag, Kreativit\u00e4t, hoch-professionelles Management, und Tempo. Und dieses Tempo m\u00fcssen wir versuchen beizubehalten \u2013 auch in Krisenzeiten.<\/p>\n

Das Gespr\u00e4ch f\u00fchrte Dr. Jutta Witte<\/em><\/p>\n

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Die Technologie dahinter<\/h2>\n <\/header>\n
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Die\u00a0NanoWired-Mitgr\u00fcnder Sebastian Quednau, Farough Roustaie und Florian Wei\u00dfenborn haben das NanoWiring\u00a0am Fachgebiet Mikrotechnik der TU Darmstadt\u00a0entwickelt. Es wird in drei Prozessen eingesetzt: KlettWelding, KlettSintering und KlettGlueing. KlettWelding realisiert die Verbindung zweier mit NanoWiring vorbereiteter Substrate bei Raumtemperatur. KlettSintering erlaubt die Verbindung mit nur einem mit NanoWiring vorbereitetem Substrat ab 170\u00b0 C. KlettGlueing erm\u00f6glicht die Ankontaktierung fragiler Bauteile unter Verwendung eines Klebstoffes. Durch den Einsatz von KlettWelding-Tape k\u00f6nnen sogar unbehandelte Substrate miteinander verbunden werden.<\/p>\n

Von Dr. Jutta Witte<\/em><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die TU-Ausgr\u00fcndung NanoWired ist bereit f\u00fcr den Durchbruch am Marke.
\nPCs, Mobiles, Fernseher, Autos, Herzkatheter oder Waschmaschinen: Die NanoWired GmbH \u2013 k\u00fcrzlich \u201eWinner\u201c bei der Falling Walls-Konferenz \u2013 zielt mit ihren Produkten auf alles, was Verbindungen braucht. Dabei setzt das 2017 gegr\u00fcndete Start-up auf nanometerkleine leitf\u00e4hige Metalldr\u00e4hte. Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Olav Birlem erkl\u00e4rt, warum das Unternehmen damit so erfolgreich ist und wie es am Markt wachsen will. Der Elektroingenieur und Berater schaut trotz Coronakrise optimistisch in die Zukunft.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":6447,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[409],"tags":[],"class_list":["post-6446","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sucess-story"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6446","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6446"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6446\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9515,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6446\/revisions\/9515"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6447"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6446"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6446"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/highest-darmstadt.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6446"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}